Kami mencari Account Manager (Hunter – New Logo) untuk memimpin perolehan klien enterprise baru di lingkungan System Integrator. Peran ini bertanggung jawab penuh dalam membangun pipeline penjualan dari nol, mengidentifikasi prospek potensial, serta mengawal seluruh siklus penjualan secara mandiri (zero-base). Anda akan bekerja dekat dengan mitra, distributor, principal, serta tim presales untuk mengonversi prospek menjadi klien baru guna mendorong ekspansi pasar Gosyen secara signifikan.
Requirements:
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan Teknik Informatika, Ilmu Komputer, Teknik, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang field sales B2B IT, khususnya dalam lingkungan System Integrator.
- Wajib memiliki rekam jejak yang membuktikan kemampuan menutup (closing) akun baru (new logo) secara mandiri (bukan akun warisan).
- Memiliki pemahaman kuat tentang produk IT enterprise serta perkembangan tren industri terkini.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik, termasuk kemampuan berinteraksi dengan level eksekutif (C-level).
- Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris (lisan dan tulisan) menjadi nilai tambah.
Job Description:
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target penjualan di
wilayah Timur. - Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan pencapaian target penjualan
dan kinerja yang optimal. - Memonitor dan menganalisis dinamika pasar Timur, serta merespons perubahan tren
konsumen dengan cepat. - Mengelola eksekusi campaign penjualan dan promosi di wilayah Timur.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan, distributor, dan
mitra bisnis lainnya. - Menentukan strategi penetrasi pasar dan ekspansi bisnis di wilayah Timur